Foops
27 Июня
Копирайтинг для начинающих: как писать продающие тексты
- Введение
- Что такое копирайтинг
- Где используется копирайтинг
- Почему копирайтинг важен
- Структура продающего текста
- Другие эффективные формулы
- Как писать легко и понятно
- Как вызвать доверие
- Как не писать
- Где искать вдохновение
- Инструменты копирайтера
- Копирайтинг и психология
- Упражнения для практики
- Как стать копирайтером с нуля
- Заключение
Введение
Что объединяет яркое объявление, лендинг, рассылку, пост в Instagram✱, сценарий для YouTube и даже заголовок к видео? Всё это — копирайтинг.
Копирайтинг — это искусство слова, задача которого убедить, продать, донести мысль и вызвать действие.
В эпоху цифровых коммуникаций он нужен каждому: маркетологу, предпринимателю, блогеру, разработчику и даже врачу.
В этой статье ты узнаешь:
-
Что такое копирайтинг и зачем он нужен
-
Как устроен продающий текст
-
Формулы, которые работают
-
Как писать легко и убедительно
-
Ошибки новичков и как их избежать
Что такое копирайтинг?
Копирайтинг (от англ. copywriting) — это написание текстов с целью влияния на поведение читателя:
— купить, подписаться, оставить заявку, перейти по ссылке, прочитать до конца.
Это не творчество ради творчества. Это инструмент продаж, маркетинга и вовлечения.
Где используется копирайтинг?
-
Лендинги и сайты
-
Тексты для соцсетей
-
Рекламные баннеры и слоганы
-
Email-рассылки
-
Описания товаров
-
Продающие видео
-
Скрипты продаж
-
Чаты и автоответчики
Почему копирайтинг важен?
Текст — это первое, что читает клиент.
Хороший копирайтинг продаёт даже средний продукт, а плохой — может загубить даже идеальный.
💬 Хороший копирайтер = золотой актив для бизнеса.
Даже если ты сам себе маркетолог — тебе всё равно нужно уметь писать.
Структура продающего текста
Обычно хороший продающий текст — это структура + эмоции + конкретика.
Классическая формула AIDA
-
Attention (внимание) — яркий заголовок
-
Interest (интерес) — зацепка, проблема
-
Desire (желание) — решение, преимущества
-
Action (действие) — призыв: «Купи», «Подпишись», «Скачай»
📌 Пример:
Заголовок: Устаёшь каждый день?
Интрига: Причина может быть не в тебе — а в кофе
Решение: Попробуй кофе без кофеина с натуральным зарядом энергии
Призыв: Закажи 3 упаковки и получи 1 бесплатно
Другие эффективные формулы
PAS — Problem, Agitation, Solution
-
Проблема
-
Усиление боли
-
Решение
📌 Пример:
Ты снова не высыпаешься?
Каждое утро — как битва за жизнь?
Пора изменить свой сон: наш трекер сна покажет, что с тобой не так.
4U — Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific
-
Полезно
-
Срочно
-
Уникально
-
Очень конкретно
📌 Пример:
Скачай бесплатный чек-лист:
«7 способов удвоить продажи в Instagram✱ — уже сегодня»
Как писать легко и понятно
1. Пиши как говоришь
Забудь про «данный продукт предоставляет возможность…».
Пиши просто: «Вы можете заказать и получить уже завтра».
2. Не «лить воду»
Чем меньше слов — тем сильнее смысл.
Удаляй прилагательные без пользы и конструкции вроде «в связи с тем, что».
3. Делай заголовки конкретными
❌ «Уникальный товар для вас!»
✅ «Как сэкономить 3 часа в день с помощью одной привычки»
4. Используй активный залог
❌ «Курсы были разработаны специалистами»
✅ «Мы создали курсы, чтобы ты зарабатывал больше»
Как вызвать доверие
-
Кейсы и истории клиентов
-
Цифры и статистика
-
Отзывы
-
Фото «до и после»
-
Личное лицо бренда (имя, фото, история)
Как не писать
❌ Слишком много CAPS LOCK
❌ Сухой перечень без смысла
❌ Сложные канцеляризмы
❌ Манипулятивные клише: «Только сегодня!», «Успей забрать!», если это не правда
Где искать вдохновение
-
Headlime — заголовки
-
Swipefile.com — коллекция лучших реклам
-
Reddit и отзывы покупателей — как говорит аудитория
-
Чаты конкурентов — что спрашивают реальные люди
Инструменты копирайтера
| Назначение | Инструменты |
|---|---|
| Генерация идей | ChatGPT, Jasper, Copy.ai |
| Грамматика | LanguageTool, Grammarly |
| SEO | Text.ru, SurferSEO, Ahrefs, Semrush |
| Визуал | Canva, Figma |
| Планинг | Notion, Trello, Google Sheets |
Копирайтинг и психология
Хороший текст — это не только логика, но и эмоции, желания, страхи, стремления.
🧠 Используй психологию:
-
принцип дефицита
-
эффект социального доказательства
-
принцип простоты
-
персонализацию («для тебя»)
-
силу «потерять» («Не упусти!»)
Упражнения для практики
-
Перепиши плохой текст так, чтобы захотелось купить
-
Сделай заголовок к статье, который хочется кликнуть
-
Напиши 3 разных вступления к одному и тому же продукту
-
Придумай пост для Instagram✱ с CTA
-
Перепиши сухое описание товара на эмоциональное
Как стать копирайтером с нуля
-
Изучи основы: AIDA, PAS, 4U, storytelling
-
Сделай 3–5 примеров работ (портфолио)
-
Найди первые заказы: биржи, Telegram, вакансии
-
Оттачивай тексты на практике
-
Веди свой блог, пиши каждый день
Заключение
Копирайтинг — это не магия. Это навык, который развивается.
Умение убеждать текстом — мощный актив в XXI веке.
Пиши просто, честно и по делу — и твои тексты будут не просто читать, а покупать.
* Упомянутые организации запрещены на территории РФ